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#1 28/02/2018 09h56 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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Bonjour à tous,

je souhaiterai mettre en vente une maison de Village située à 30km en voiture du centre de Montpellier. Cette maison de 100 m2 est sur 3 niveaux avec grenier aménageable et sol aménageable doit être renovée.Je la proposons à 110k€ net vendeur et l’agence immobilière veut prendre 12% de frais (soit 123k€ au total) Le mandat de vente de cette agence est exclusif pour une durée de 6 mois.
Pensez vous que ces frais sont exhorbitants ?
Merci par avance pour votre réponse

Dernière modification par nico135 (28/02/2018 10h12)

Mots-clés : agence, frais de transaction, immobilier, vente

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#2 28/02/2018 10h10 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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Avez vous comparé avec d’autres agences?

12% est exhorbitant. Généralement c’est 6 à 8% mais vous pouvez trouver moins.


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#3 28/02/2018 10h14 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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Quand j’ai vendu ma RP, j’ai eu 2 retours:
- 5% chez un agent indépendant du quartier
- 6.5% dans un réseau (sachant qu’ils ont vraiment plus de contacts potentiels avec la base Amepi)

Quand j’ai acheté le net vendeur était de 350k€ et l’AI (indépendant) a pris 15k€ (donc moins de 5%)

Bien à vous,

Dernière modification par Pierrot31 (28/02/2018 10h14)

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#4 28/02/2018 10h14 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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Bonjour,
nous avons comparés avec d’autres agences sur internet, ce montant de 12% nous paraissait elevé.
Nous n’avons plus trop de doute maintenant.

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#5 11/03/2018 08h31 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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nico135 a écrit :

l’agence immobilière veut prendre 12% de frais (soit 123k€ au total) Le mandat de vente de cette agence est exclusif pour une durée de 6 mois.

Bonjour,
j’espère que vous n’avez pas encore signé, cette agence frise la malhonnêteté :
- l’exclusivité se fait de moins en moins, et elle est plutôt de trois mois, pas de six.
- La commission de départ est plutôt de 5 à 7 %, et si l’acheteur négocie, souvent l’agence descendra à 4 ou 5% pour ne pas voir sa commission lui échapper.

Mes conseils :
- si vous habitez sur place ou à proximité, vous pouvez faire visiter vous même et passer une annonce sur LBC. Vous allez surtout recevoir des appels d’agences "qui ont des clients (!)".
- si vous n’êtes pas sur place, prenez plutôt une ou deux agences sans exclusivité. Pas trop non plus sinon elles ne feront plus d’effort.
- si vous avez déjà signé avec cette agence, il y a probablement des cas légaux pour leur faire résilier leur mandat, par exemple si le mandat ne respecte pas la nouvelle loi ALUR où les supports publicitaires doivent être mentionnés, ou si vous pouvez prouver un abus de faiblesse car exclusivité 6 mois et 12%, c’est quasiment léonin.

Fran606

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#6 11/03/2018 10h12 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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Bonjour  Nico,

Avez vous pensé a contacter les notaires.
Ils peuvent avoir un service transaction qui est intéressant.

Dans mon cas, j’ai vendu un appartement  en janvier 2018(secteur de Bourg en Bresse) et les frais étaient de 4%. pour un bien de 190 K€.Donc inférieur au marché des agences immobilières locales.
Le délai de vente entre la publication de l’annonce et le compromis a été de 2 mois.

C’est aussi une piste a creuser.

Je précise que  j’ai confié cette vente chez ce notaire, car nous connaissions l’étude depuis très longtemps, et nous avons déjà réalisé plusieurs transactions à titre familial et pas le temps de s’occuper de cette affaire.

Dernière modification par neymar (11/03/2018 10h28)

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#7 11/03/2018 12h17 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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fran606 a écrit :

nico135 a écrit :

l’agence immobilière veut prendre 12% de frais (soit 123k€ au total) Le mandat de vente de cette agence est exclusif pour une durée de 6 mois.

Bonjour,
j’espère que vous n’avez pas encore signé, cette agence frise la malhonnêteté :
- l’exclusivité se fait de moins en moins, et elle est plutôt de trois mois, pas de six.
- La commission de départ est plutôt de 5 à 7 %, et si l’acheteur négocie, souvent l’agence descendra à 4 ou 5% pour ne pas voir sa commission lui échapper.

Mes conseils :
- si vous habitez sur place ou à proximité, vous pouvez faire visiter vous même et passer une annonce sur LBC. Vous allez surtout recevoir des appels d’agences "qui ont des clients (!)".
- si vous n’êtes pas sur place, prenez plutôt une ou deux agences sans exclusivité. Pas trop non plus sinon elles ne feront plus d’effort.
- si vous avez déjà signé avec cette agence, il y a probablement des cas légaux pour leur faire résilier leur mandat, par exemple si le mandat ne respecte pas la nouvelle loi ALUR où les supports publicitaires doivent être mentionnés, ou si vous pouvez prouver un abus de faiblesse car exclusivité 6 mois et 12%, c’est quasiment léonin.

Fran606

Bonjour Fran606,
je prends en compte votre analyse et vos conseils,
j’ai signé une lettre demandée par l’agent immobilier qui dit que je lui confie la vente mais celui ci m’a renvoyé un contrat type (dont les conditions sont cités dans mon premier message) que je serais censé remplir, mais suite à vos conseils je ne procède ni au remplissage, ni à la signature de ce contrat.

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#8 11/03/2018 12h31 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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Par rapport aux gens qui citent des pourcentages, n’oubliez pas que toutes les agences ont un tarif dégressif en fonction du prix de vente. Exemple avec les tarifs d’une agence au hasard chopée sur internet :

Rémunération forfaitaire de 5.000 € TTC sur les biens inférieurs à 49 999 euros (soit 10 à 33 % ; les 33 % étant dans l’hypothèse où l’on confie un bien de 15000 € à cette agence)
Rémunération forfaitaire de 6.000 € TTC sur les biens entre 50 000 euros et 79 999 euros (soit 7,5 à 12 %),
Rémunération forfaitaire de 7.000 € TTC sur les biens entre 80 000 euros et 99 999 euros (soit 7 à 8,75 %),
7 % sur les biens entre 100 000 euros et 200 000 euros,
6 % sur les biens entre 200 001 euros et 300 000 euros,
5 % sur les biens entre 300 001 euros et plus

j’ai signé une lettre demandée par l’agent immobilier qui dit que je lui confie la vente

Ca ce n’est pas malin. Il faudrait avoir les termes exacts du courrier pour savoir si ce courrier peut être assimilé à un mandat ; probablement non. Néanmoins l’AI risque d’essayer de vous intimider pour obtenir le mandat sur la base de ce courrier.

Il faut de toute façon faire venir 3 à 4 agences avant de se décider : ça vous fournit plusieurs estimations de la valeur du bien ainsi que plusieurs exemples de tarifs, sans oublier bien sûr d’analyser le feeling que vous avez eu avec les agents.

Vu la valeur du bien, 6 à 8 % serait dans la norme ; si vous arrivez à négocier du 5-6 % c’est déjà très bien. Sur l’exclusivité, effectivement ne pas dépasser 3 mois. Vous pouvez aussi négocier la durée, par exemple un AI qui dit que votre bien se vendra facilement, vous pouvez lui dire "ok, alors mandat exclusif de 2 mois, ça sera largement suffisant puisque vous vous faites fort de vendre rapidement".

Dernière modification par Bernard2K (11/03/2018 12h32)

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#9 11/03/2018 13h56 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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Nous avons eu ce type de mandat, 5000€ fixe sur des biens <20000€, ça donne un énorme pourcentage…
Peut-être aurait-ce été à négocier, mais ça s’est un peu fait dans la précipitation (va falloir progresser! Livre de J.D. reçu avant hier, en cours de lecture!).

Les "pro" de l’immobilier sur le forum disent toujours de faire plusieurs estimations par des agences, mais en pratique, vous faites appel à des agences juste pour avoir une idée, en payant l’estimation? En ciblant celles qui proposent un avis de valeur gratuit? Ou comment procédez vous?

Les quelques expériences que j’ai eu après des décès sur les estimations immobilières des agences me laissent assez perplexe (systématiquement très au dessus du prix qui a finalement été finalisé par une vente). J’avoue ne pas trop comprendre quelle base on peut raisonnablement prendre après ces expériences pas très heureuses!

Dernière modification par Palawan (11/03/2018 13h57)

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#10 11/03/2018 14h10 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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Les ai ne peuvent pas faire ce qu’ils veulent (en princioe). Leur tarif souvent être affichés en agence et doivent être cohérents avec le montant indiqué avec le mandat. La loi Alur a remis de l’ordre et de nombreux contrôles ont lieu à ce niveau (souvent sur denonciation).

Donc il suffit de trouver des agences avec des commissions faibles sur les petits montants.

Pour l’évaluation, on trouve de tout. Celui qui chiffre bas pour vendre vite. Celui qui chiffre haut pour faire miroiter une bonne plus value et récupérer le mandat. A vous de vous faire votre opinion.

Les estimations sont toujours gratuites. La meilleure estimation est de trouver des ventes dans le secteur pour des biens similaires et faire un prix au m2. En général, ça donne une estimation assez précise.

Dernière modification par lachignolecorse (11/03/2018 14h11)


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#11 11/03/2018 14h35 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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Merci de votre réponse, mais se faire une idée quand on n’y connait pas grand chose est difficile, surtout dans une région inconnue (cas d’une succession).
Agences qui majorent le prix pour avoir le mandat vs agences qui minorent pour vendre vite et toucher leur commission: oui, c’est compréhensible, mais avez vous une idée de la "fourchette"?
J’avais eu des estimations "+/- 10%". Faut-il se dire que c’est plutôt +/- 20%? 30%?

Pour les biens de faible valeur, nous n’avions effectivement pas fait le tour des agences pour voir si d’autres n’avaient pas un tarif forfaitaire -grosse erreur bien evidemment -on va apprendre avec les erreurs!

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#12 11/03/2018 14h39 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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Si c’est une succession, le notaire en charge connait-il le marché? Sinon, il peut se renseigner auprès d’un confrère.

En général, les services immobiliers des notaires ont un côté plus professionnel et moins "folklorique" que certaines agences.


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#13 12/03/2018 08h39 → Frais d'agence immobilière pour la vente d'un bien ? (agence, frais de transaction, immobilier, vente)

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Non, mon notaire m’a à chaque fois renvoyé sur les agences immobilières, et est dans une autre région donc sans connaissance du marché.
Dans une succession, c’est un peu rageant car la majoration du prix augmente aussi les droits de succession (valeur du bien + forfait de 5% pour le mobilier).

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