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Favoris 1    #226 02/01/2021 12h48

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Bravo pour cet esprit d’entreprise et auriez-vous un bilan de votre année 2020 ? big_smile


Parrain pédago pour Bourso, Binck et Bourse Directe. Meduse Paris :)

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[+8]    #227 13/03/2021 16h23

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Salut les IH,

Depuis le temps, voici un petit récap de ma nouvelle aventure.
Je rappelle que je suis toujours salarié (responsable de service dans une COGIP pour 45h par semaine environ).
J’ai testé, testé et testé au cours des 12 derniers mois. Je me suis énormément formé, car j’aime avoir de bonnes connaissances avant de me lancer dans de nouveaux domaines. Je me suis formé à :
-    Dropshipping : vente un produit sans faire de stock, le fournisseur livrant directement le client
-    Wordpress et woocommerce
-    L’affiliation
-    Référencement naturel
-       L’édition de sites internet

Je commence enfin à avoir les idées claires sur les business models que je souhaite exercer :

=> Je fais du dropshipping depuis 1 an maintenant. D’abord sur ebay pendant le confinement, en faisant de l’import de produits depuis le UK. Puis en rachetant 2 sites en début de vie, conçus pour faire du ecommerce avec du trafic gratuit (provenant du référencement naturel). J’ai depuis revendu un site, et j’en conserve un. La gestion me prend trop de temps, j’ai donc trouvé un gérant qui s’occupe de tout, pour 7% du CA HT 😊 Le site que j’ai toujours m’a coûté 26 k€. Il m’a rapporté depuis 45 k€ net avant impôts depuis juillet dernier. Et il vaut aujourd’hui dans les 100 k€ grâce au travail que j’ai effectué dessus. Le ROI est donc de plus de 550% en 8 mois. La marge nette est de l’ordre de 35%. Le ROCE est de l’ordre de 12 à 20% mensuel.
Mauvaise surprise : je n’avais pas du tout anticipé que le chiffre d’affaire décollerait autant. J’ai malheureusement explosé le seuil de franchise de TVA. J’ai donc été assujetti rétroactivement au 1er décembre, soit 8 000 € de TVA due environ, ce qui explique que ma marge est plus faible depuis.

Etant donné que j’ai délégué la gestion du site, je cherche à diversifier mes sources de revenus, dans des activités les plus passives possibles. J’aimerais qu’aucun business model n’engendre plus de 50% des résultats de la société. Avec le cash auto-généré par l’activité, j’achète donc des business de taille petite ou moyenne, de 2 000 à 25 000 €. Pour chacun d’entre eux, le ROI visé est de 50% annuel minimum. En ce début d’année, plusieurs nouvelles activités :

=> La vente de liens. Clients : personnes ou agences souhaitant faire progresser le référencement de leur site web. J’ai ainsi acheté un site puissant, qui héberge des articles où sont placés des liens vers les sites des clients. Cela se monnaye 70 à 240 € pièce, selon la plate-forme par laquelle je passe. Cela me prend de 0 à 5 minutes pièce selon les cas… Temps passé : 1h par mois de capex. ROCE net en 1 mois : 12%. Marge nette supérieure à 95% (les frais correspondant au coût de la délégation de la rédaction d’articles).

=> L’affiliation : fait de faire le lien entre un client et une offre de bien ou de service. Une sorte de courtier. Ce sera lancé courant avril. La marge est de 100% sur cette activité, mais sur des volumes assez limités.

=> Le display (publicité) : fait d’attirer des visiteurs sur son site, et d’essayer de faire en sorte qu’ils cliquent sur des pubs.

Le capital investi pour les activités indiquées ci-dessus est de 56 400 € au total (en compte courant d’associé). Ces montants constituent des immobilisations à l’actif du bilan de ma SAS. Cela génère près de 1 000 € d’amortissement mensuel, ce qui limite mon imposition. À chaque achat d’immobilisation, cela utilise du cash et augmente ce « déficit fiscal » pour 5 ans.

Voici un récap chiffré des résultats nets avant impôt, par activité . Je  passe du temps à lancer des activités mais une fois en place, je passe moins de 3h par mois pour générer ces chiffres :


À votre dispo pour en discuter

Dernière modification par footeure (16/03/2021 16h07)

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#228 15/03/2021 23h28

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Bravo footeure pour votre aventure passionnante!

Je suis curieux d’avoir un peu plus de détails sur le Dropshipping (j’avais été également tenté d’acheter un site il y a quelques mois), d’autant que vous y avez investi une somme non négligeable!
Pouvez-vous nous en dire plus sur le processus de due diligence que vous avez utilisé? En effet, sur la base de mon expérience, beaucoup de sites affichent des performances extrêmement volatiles d’un mois à l’autre, j’imagine lié en grande partie au montant investi en publicité. Avez-vous également rencontré ce problème et comment vous êtes vous assuré de la pérennité du business avant achat? Je suppose également que celui-ci demande un investissement marketing important - avez-vous reçu des conseils du vendeurs, est y êtres-vous allé de manière progressive en faisant évoluer le montant dépensé en fonction des résultats?

Par ailleurs, avez-vous réussi à trouver un produit unique ou bien s’agit-il d’un des innombrables gadget Aliexpress?

Hâte de voir la suite - et bravo pour votre réussite!

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[+1]    #229 16/03/2021 18h08

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Bonjour Sirconstance,
Merci !
La due diligence dans mon cas n’était pas compliquée. La valeur du site était principalement dans le classement des mots clé principaux (en pleine croissanceà) dans Google. Ce sont des données publiques et infalsifiables.
Puis dans le contenu du site, public lui aussi.
Puis dans les commandes générées à l’époque. Pour cela, j’ai eu accès au back-end pour vérifier l’existence des commandes.

Avec le référencement naturel, il y a assez peu de volatilité, plutôt de la saisonnalité. Car je "subis" le trafic. Il y a beaucoup plus de recherches dans ma thématique au Q4 par exemple (70 000 € de CA en 5 semaines !)
Je n’investis quasiment pas de pub (seulement si mon ROAS, alias ROI, est supérieur à 8), quasiment tout le trafic est gratuit.
La pérennité du business : j’ai vérifié la tendance sur google trends. Celle-ci est en forte hausse, sans être "de passage".
Pendant plusieurs mois, ma dépense marketing était de … 0€.

Il ne s’agit pas d’un produit mais de quasiment 200, dans la même thématique. J’ai vendu cette semaine des produits à 30€ comme à 1300 €.

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[+3]    #230 06/04/2021 15h06

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Bonjour,

Je vois que mon retour d’expérience vous plait et change un peu du cadre boursier, donc je continue

Point d’activité à fin mars

Le CA a progressé de 25% en mars, notamment grâce à la vente de quelques produits à prix élevé (1000 à 2500 €), et au blogging qui a très bien performé (2 fois plus qu’anticipé). Le résultat est assez stable (+6%) car les produits vendus cher margent moins que les autres.



•    Dropshipping
Mes prestataires m’ont coûté 22% des bénéfices, contre 12% en février. Mon prestataire emailing me coûte cher, et j’hésite à en changer. Mon gérant de boutique souhaiterait s’en occuper, à un tarif moindre. Le gérant s’occupe de développer la boutique, je m’en occupe le moins possible 😊

•    Blogging (édition, publicité, affiliation)
Jusqu’à présent j’étais en mode « je traie la vache sans trop la nourrir ». Dans les prochains mois, je vais investir dans du nouveau contenu sur mes blogs, afin de les valoriser et d’attirer plus de trafic (et donc plus de revenus de publicité), et dans le netlinking. Je n’ai pas encore défini quelle part des revenus je vais réinvestir, mais dans tous les cas, je ferai en sorte d’obtenir un free cash-flow positif. C’est simple à piloter car autant je « subis » les revenus, autant je connais les dépenses à l’avance, et je les choisis. La marge nette de la vente de liens va donc diminuer, à bon escient.
Le blogging est une activité très intéressante, un de ses points forts est la possibilité de piloter le revenu imposable.
Je passe donc du temps à trouver un rédacteur compétent, et le moins cher possible, afin de lui déléguer la rédaction de dizaines d’articles par mois. Le prix va du simple au décuple, voire plus, donc ce n’est pas chose facile et ça peut représenter un sacré budget… Je teste du offshore pour l’instant…
Du côté de l’affiliation, ça se met en place petit à petit. Un premier site devrait être terminé ce mois-ci.

Perspectives

Je suis en phase de digestion des blogs acquis récemment. Je vais me pencher également sur l’affiliation en avril : 1 site en cours de finalisation avec beaucoup de potentiel, dont la création a été déléguée à un prestataire (mon seul travail aura été de trouver le nom de domaine), et mon premier petit site d’affiliation Amazon que je dois finir. Pas d’autres nouveautés anticipées à ce jour !
Je me forme quasiment chaque soir, on trouve de belles pépites sur Udemy d’ailleurs 😊
Le CA et les résultats des 3 prochains mois devraient rester assez stables, avant une baisse au cours de l’été.

Bilan simplifié à fin mars de la société

Précisions : sites en valeur de marché, mais avec une vision prudente (forte dépréciation d’un blog qui performe moins que prévu). J’ai quelques milliers d’euro sur des plateformes, que je ne compte pas. La seule trésorerie ici est celle de ma banque Qonto et de Paypal.
Je ne suis pas un pro de la compta, mais l’ANR est pour moi la création de valeur de la société (supérieure à mon salaire) qui a 1 an, si je liquidais actifs et passifs.

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[+4]    #231 09/05/2021 00h39

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Bonjour,

Ce mois-ci, peu de temps passé sur la société en raison de l’activité salariale très prenante. La priorité est de faire face à mes échéances de dettes courant jusqu’à mi-mai, donc aucun business n’a été acheté en avril. Les dettes ont diminué de 9500 € en 1 mois. Le plus gros de la dette de la société est envers moi, comme une sorte d’avance de trésorerie à 0%, donc il n’y a pas de problème sur ce point, à partir du moment où je n’ai pas besoin de ce cash, côté familial/perso. Je n’ai donc pas d’objectif de désendettement, tant que je n’ai pas de grosse dépense personnelle prévue. Pourquoi rembourser une dette qui ne coûte rien, si le capital utilisé amène des bénéfices ?
Je digère tranquillement mes dernières grosses acquisitions et investis régulièrement pour les rendre encore plus rentables à l’avenir. À fin avril, j’ai toujours 1 site de e-commerce, 4 blogs et 2 sites d’affiliation (pas encore opérationnels).
Mon objectif est d’arriver à 120 000 € de free cash-flow annuel avant impôt d’ici fin 2025, hors dépenses d’investissement. Cet objectif est aujourd’hui atteint à 49,7%. Toutes les acquisitions effectuées font que les cash-flows générés sont en franchise d’impôt à hauteur de 2000 € par mois pendant 3 ans (grâce aux amortissements), ce qui facilite la composition des capitaux employés.

Dropshipping
Baisse du CA par rapport à mars de 20%. C’est dû en partie au fait que j’ai moins dépensé en pub car sa rentabilité est faible en cette période, et il n’y a pas eu de vente de produit très cher. La part du CA liée à la pub est devenue très faible, relativement à celle du référencement naturel.
La quasi-totalité des frais est variable, donc l’activité reste très rentable.

Blogging (édition, publicité)
Toujours déçu par un de mes blogs qui n’a pas encore le succès escompté. Et toujours positivement surpris par un autre, très performant. Je revois chaque mois leur valorisation (de façon prudente) pour essayer d’avoir la valeur de revente de mes actifs en temps réel.
J’ai eu un souci de tarification sur un blog sur la plateforme où je fais le plus de chiffre d’affaires. Sa qualité globale a progressé, donc il a franchi un palier tarifaire. Il est donc devenu trop cher et n’a plus fait de vente pendant 2 semaines. J’ai pu heureusement faire marche arrière. J’estime la perte occasionnée à au moins 600€.
J’ai investi beaucoup d’argent en rédaction en avril. J’ai acheté par opportunisme des lots de textes à des prix défiant toute concurrence, mais leur qualité est moyenne, et je paye des rédacteurs pour les retoucher. On ne peut pas tout avoir !

Affiliation
Un site d’affiliation devait être lancé en avril, mais c’est reporté à début mai. Il est réalisé par un prestataire qui s’occupe de tout. C’est dans l’univers du gambling. C’est un système très innovant et multicanal (Youtube, site web, Telegram, Twitch) qui a beaucoup de potentiel si ça prend.
J’espère gagner mes premiers euros en mai, avant une montée en charge rapide.

Chiffres
J’ai une vision non conventionnelle des résultats, et ce reporting est destiné à m’aider à piloter mes activités.
Les résultats présentés sont en vision cash-flow, pas en vision comptable ! Je prends en compte par exemple des ventes qui ne seront réellement encaissées que dans 1 mois, et idem pour les dépenses. La vision « pilotage » est à mon sens plus importante que la version comptable pure. A terme, les 2 visions se rejoignent.
Tous les chiffres sont nets de TVA (HT). Les « résultats » ne tiennent pas compte des impôts. Les taxes et impôts sont bien sûr pris en compte dans la trésorerie (si déjà réglés) ou dans les dettes fiscales (si à payer).
Les résultats par activité prennent en compte les charges correspondantes, sans les dépenses d’investissement et de progression de l’activité, qui sont choisies et distinguées dans le tableau R&D.
Le ROI est le retour mensuel sur les montants investis pour chaque activité.
Le ROCE est le retour mensuel sur les montants employés (avec une valeur actualisée pour chaque actif).
Le poids du Dropshipping dans les résultats de la SAS descend à 51%, mon objectif de descendre sous 50% se rapproche.



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#232 10/05/2021 18h27

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Bonjour,

J’avais oublié le bilan :



N’hésitez pas à poser des question
Bonne soirée

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#233 12/05/2021 10h48

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Bonjour footeure,

Merci pour votre retour d’expérience et félicitations pour votre succès !

Pouvez-vous nous en dire plus sur votre auto-formation, les ressources/plateformes utilisées et celles qui vous ont semblé les plus pertinentes ?

Sur la partie gestion/RH, comment avez-vous recruté votre gérant ? Quel a été le process pour définir le "profil type" et trouver la bonne personne ?

footeure a écrit :

J’ai investi beaucoup d’argent en rédaction en avril. J’ai acheté par opportunisme des lots de textes à des prix défiant toute concurrence, mais leur qualité est moyenne, et je paye des rédacteurs pour les retoucher. On ne peut pas tout avoir !

Vous passez par des plateformes types fiverr/Upwork pour cela ?

Pour des acquisitions par croissance externe, j’étais tombé sur MicroAcquire il y a quelques temps qui me semblait intéressant.
Sinon il y a aussi Flippa qui est plus vieux.

Voir aussi MarketHire pour des freelances en marketing, ou encore FameSwap pour acheter des communautés sur les réseaux sociaux.

Sur un autre volet, concernant les sorties de fond de votre société si besoin, il serait possible de percevoir des intérêts sur votre compte courant non ? Ça limiterait l’imposition à la flat tax plutôt qu’au cumul IBS puis flat tax ?

A vous lire,

PP

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#234 03/06/2021 00h11

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Bonsoir PeterParker,

Merci !
A quel sujet pour les formations ? J’en ai acheté des dizaines sur différents sujets.

J’ai recruté le gérant dans un groupe Facebook privé d’une des formations que j’ai suivies. J’y ai présenté mon projet et mes besoins. Je cherchais un jeune qui avait suivi la formation (SEO + ecommerce), ce qui me garantissait des connaissances adéquates, et sans revenu si possible. Il est rémunéré par une part du CA net de la boutique.

Pour la rédaction, j’ai testé les plateformes (Textbroker, Scriber, Whitepage…), les groupes Facebook… Et je préfère finalement passer en direct, pour que ce soit les mêmes personnes qui rédigent. J’y gagne du temps car ils connaissent mes attentes. Je passe par 2 prestataires offshore.

Merci pour vos sites, je ne connaissais que Flippa. Je n’ai jamais acheté en dehors de France , les prix sont 2,5 fois plus chers aux US à métriques égales, donc ça a peu d’intérêt pour moi.
Jusqu’à présent je n’ai trouvé des vendeurs que sur Facebook et sur Vipseo .com
Dotmarket .eu est également très bien, avec audit par l’équipe.

Pour la rémunération du CCA, je n’ai pas creusé la question, les taux actuels me faisaient penser que l’impact était peu significatif. À l’époque, je ne pensais pas dépasser 30 000 € de CCA…

A bientôt pour un reporting mensuel très… mouvementé

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#235 04/06/2021 10h23

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Bonjour,

Petit point à fin mai [1/2]

Un business qui tourne
Le mois de mai démarrait très bien, avec des records de chiffre d’affaires (hors périodes de fêtes de fin d’année)… Et un bon début pour l’activité d’affiliation qui fait quelques centaines d’euro. Comme j’en parlais ici, côté site de drop, j’ai effectivement résilié mon contrat avec le prestataire d’emailing, c’est le gérant du site qui s’en occupera, pour un tarif 3 fois moindre ! Donc augmentation mécanique de la marge à prévoir. D’autant plus que j’ai pu sauter un intermédiaire de ma chaîne d’approvisionnement, contre un paiement unique de 500€, qui faisait le lien entre moi et l’agent Chinois sur place. J’économise là encore, à partir de mai, environ 8% sur le coût global des marchandises. Que de bonnes nouvelles donc.

ou pas
Quand le 24 mai, mon site de dropshipping est subitement hors ligne et inaccessible.
Stupeur, on regarde ça avec mon gérant, et là on voit que notre site réapparait en ligne, mais avec quelques différences visuelles. Là, on comprend qu’on s’est fait pirater et que le hacker a copié collé le contenu de notre site. Il s’est introduit dans la boîte mail du site 1 mois plus tôt, puis dans notre compte OVH où se situe le nom de domaine.
Dans la foulée, le hacker a lancé le transfert du nom de domaine vers un de ses comptes. Il faut bien comprendre que le nom de domaine est en réalité l’élément clé du site, il représente toute sa valeur… Ce petit truc en .fr qui vaut plus de 100 000 € pour moi ! On a passé des heures et des heures à analyser d’où ça pouvait venir (l’ancien propriétaire du site, un prestataire…), avec OVH également.
OVH et l’Afnic me répondent alors qu’ils ne peuvent arrêter ce transfert en cours de route, un transfert qui dure 1 semaine. Glaçant et désespérant, de savoir qu’une fois transféré, ce nom de domaine est définitivement perdu pour moi, tout comme la propriété et l’exploitation du site… 100 000 € partis en fumée !
Mon gérant est désabusé, il perd d’ailleurs là sa principale source de revenu…

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Favoris 2   [+4]    #236 13/06/2021 00h50

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[2/2]
Par miracle, le site web (équivalent d’OVH) où le hacker transférait le nom de domaine nous a envoyé un mail indiquant que le transfert était en cours de finalisation, et ce mail contenait le mail et le mot de passe du hacker… On s’est donc connectés dessus et en avons pris possession. Le nom de domaine a donc pu être récupéré !
Je m’en sors donc sans trop de casse (je dois livrer les gens ayant commandé sur le site du hacker sans avoir été payé, j’ai perdu également environ 10 jours de CA), soit peut-être 1000 à 1500 € de bénéfices en moins.
Inutile de préciser que j’ai poussé la sécurité de tous mes sites à fond !

Dropshipping
Malgré les jours non exploités, le CA a progressé de 2% par rapport à avril. La marge est en légère baisse. Le déconfinement et les très beaux jours ne devraient pas favoriser mon activité.

Blogging (édition, publicité)
ça tourne bien, 2000 à 2600€ par mois générés depuis mes débuts il y a 4 mois dans ce domaine que je ne connaissais même pas il y a 5 mois. J’investis de temps à autres dans des optimisations techniques de mes sites, ce qui permet d’augmenter leur trafic et donc les revenus.
Je pense diminuer progressivement les dépenses de rédaction sur ces sites.

Affiliation
J’ai acquis, ou plutôt délégué de A à Z la création, début mai, de 2 petites sites d’affiliation (bricolage + webmarketing). L’idée est qu’ils me rapportent au moins 100€ par mois en moyenne, de façon totalement passive, en 2022. Leur coût est de 800€ pièce.
J’ai également acquis un petit site d’affiliation dans l’univers de la crypto. Le but est de consolider des positions sur Google au fil du temps, et de vraiment profiter des périodes où les crypto sont en plein boom pour faire de l’argent (vendeur de pioches…).
J’avais parlé d’un petit site délégué à un prestataire, celui-ci est en place et en cours d’enrichissement au niveau du contenu. Il commence petit à petit à prendre (bientôt 1000 abonnés sur Telegram), et rapporte déjà 3€ par jour.

Perspectives
Dans un scénario central légèrement prudent, je vise les 5000 € de cash-flow mensuel de juin à octobre (juin sera peut-être légèrement moindre à cause des séquelles du hack). 10 000 € en Novembre, puis 20 000 € en Décembre.

Je pense à éditer un nouveau blog de toute pièce (ce serait une première) en y passant un minimum de temps, afin de voir ce que ça pourrait donner. ça coûtera cher en rédaction, 1500 € au départ puis 600€ par mois pendant 6 mois. Mais si ça marche, le site vaudra très probablement plus de 20 000€ au bout de 2 ans.

Chiffres
L’édition de blogs est l’activité qui génère, pour la première fois, la marge la plus importante.

L’ANR est devenu négatif pendant quelques jours avec le piratage de mon plus gros actif. Ce problème résolu, la valeur nette de la société a finalement fortement progressé, plus que le résultat. Je rappelle que je réévalue la valeur de tous mes actifs chaque mois. 2 sites ont d’ailleurs vu leur valeur baisser en mai.
Merci aux 2 principaux blogs dont la valeur augmente grâce aux revenus qu’ils génèrent !
J’espère que cela suivra dans l’activité d’affiliation, car chaque € gagné augmente la valeur de l’ANR de 24€ (valeur d’un site = 24 mois de CA, voire plus pour un site en croissance)





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[+2]    #237 23/07/2021 23h49

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Bonjour,

Reporting succinct et tardif en raison des vacances.

Dropshipping

Joli mois, avec amélioration de la marge : juin est le mois le plus rentable de l’année (juste avant les soldes pourtant). Le drop redevient l’activité la plus lucrative. Ma stratégie de référencement fonctionne à merveille, je suis en train de passer devant Amazon qui est le dernier site devant moi. J’ai un peu de stock en France (2 000 € de valeur d’achat).
La réforme de la TVA m’est indolore, étant donné que je faisais partie des rares dropshippers déclarés ET clean fiscalement. Au contraire c’est positif car les vendeurs hors UE sur les marketplaces doivent augmenter leurs prix…

Blogging (édition, publicité)

Un mois record. Je pense à une légère surchauffe des commandes, avant une petite pause pendant l’été.

Affiliation

ça met un peu de temps à démarrer, je n’y ai pas travaillé du tout… Ce qui fait que les sites vont mettre beaucoup de temps à progresser si ça continue

Perpectives

Les journées ne font que 24h malheureusement, et je fatigue dès minuit maintenant… Je réfléchis donc à la meilleure façon d’optimiser mon temps et mes ressources. J’ai la chance de recevoir du cash-flow tous les mois. Donc mes idées à l’heure actuelle sont soit de recruter un alternant, soit de travailler avec une société d’outsourcing offshore. Les 2 solutions ont leurs avantages et inconvénients… Scaling, investissement en formation, paperasse, capacité de travail etc

=> Je liste donc mes tâches sans valeur ajoutée, afin de les déléguer, quand je me serai décidé. Je souhaite à terme me concentrer sur les parties les plus intéressantes : idées de nouveaux sites/business, stratégie de référencement, rachats et ventes de sites, allocation des ressources.

Chiffres

La variation de l’ANR, sans mise à jour de la valeur des sites, est de 4 000 €







A bientôt pour un prochain reporting plein de surprises…

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