Comment bien négocier son achat immobilier (astuces et conseils pour négocier) ?

Bonsoir,

concernant le bloquage des visites et des offres le temps que l’offre actuelle soit répondue, j’ai effectivement connu une agence qui s’imposait cette règle de « déontologie », il y a 6 ou 7 ans, dans une petite ville où le marché n’était pas encore tendu et où on pouvait encore se permettre de faire passer des artisans avant de faire une offre.

Depuis, j’ai changé de villes et sur mes marchés c’est la loi de la jungle : inenvisageable de faire chiffrer les travaux avant de faire une offre, ni d’espérer que l’agent temporise la vente sur la base d’une offre qui n’est pas au prix. J’ai connu aussi quelques « injustices », notaires qui ne répondent pas, agent qui m’informe quelques semaines après qu’un autre acheteur a été sélectionné pour une offre identique, vendeur qui change les conditions de vente la veille de la signature de la promesse etc etc… Ça m’a clairement créé des cheveux blancs que je n’avais pas avant, mais je me suis adapté, c’est comme ça.

Depuis, j’ai mon notaire, je connais presque toutes les agences de ma (pourtant grosse) ville, qui est un margoulin, qui ne l’est pas (je préfère les margoulins, qui trouvent de meilleures affaires…), et quand je ne connais pas c’est mon notaire qui connaît.

Oui c’est stressant, frustrant, mais « there is no free lunch ». S’il y a des pépettes à gagner à la clé, d’autres seront sur le coup, c’est comme ça.

Avec le nombre d’acquisitions que vous avez faites jusque là je ne comprends pas pourquoi vous n’avez pas votre propre notaire.

Aussi, n’hésitez pas à vous la raconter lors d’une visite: vous avez plusieurs appartements, vous avez l’habitude, vous avez votre notaire qui est très réactif, vous savez comment se passe une promesse de vente, un financement, les délais, vous savez chiffrer vous-même vos travaux en un coup d’œil, tiens ça c’est de l’amiante j’espère que ça apparaît sur les diagnostiques, au fait ce n’est pas trop compliqué de vendre avec tel défaut structurel (j’adore faire ça quand il y a d’autres visiteurs)…

Comme dit plus haut un agent optimise son ratio temps/gains. Il est prêt à baisser un peu son gain en l’échange d’un gain de temps. En ce sens il pourra pousser votre offre X% inférieure s’il a la sensation qu’avec vous l’affaire est bouclée.

Si vous demandez à faire des visites avec des artisans, des promesses orales de ne plus faire de visites (faites le lui signer !) etc… vous n’envoyez pas de bons signaux…

Bon courage,

Dr. Minimal

ça me semble assez simple : tout dépend de la concurrence et de votre capacité à accepter ou non le prix et d’être perçu comme "sérieux".

Depuis un peu plus de deux ans, le nombre d’investisseurs a fortement augmenté sur ce qui m’intéresse (lots sympas dans résidences "récentes" avec parking ou garage), notamment des acheteurs d’autres régions qui achètent sans voir et au prix affiché.
Sur un marché où l’offre diminue et la demande augmente, la question de sa propre attitude par rapport au prix et au financement global de l’opération doit être mûrement réfléchie. Je crois qu’avoir quelques compétences techniques soi même lors de la visite est un gros plus, pas besoin de s’encombrer d’artisans à cette étape (mais je parle de résidences, c’est plus facile que les vieux immeubles).

Je constate dans mon cas qu’il m’est aujourd’hui plus confortable d’acheter maintenant, en m’endettant maintenant, y compris au prix affiché plutôt qu’en tournant en rond pendant trois ans pour trouver la top affaire : en un an le surcoût éventuel par rapport à mon prix psychologique est payé, largement… et depuis des lustres, les top affaires dans ce que je recherche sont relativement rares. Quoi que… Il y en a, je crois en avoir fait quelques unes assez récemment, sans trop le faire exprès d’ailleurs.
Il y a donc des cas où on peut négocier/faire des affaires dans ce contexte tendu ; lorsqu’il y a des difficultés pour organiser des visites, lorsque l’agent s’est gouré dans le prix ou, mieux est mollasson (ça existe encore), lorsque le prix a été tellement surévalué au départ que le vendeur finit par descendre brutalement, en période calme, en été notamment ou dernièrement juste avant le premier confinement.
Mais aussi et surtout lorsque vous êtes pris / connu comme quelqu’un de sérieux (qui ne fait pas perdre son temps, il y a un paquet de rêveurs et touristes dans les "investisseurs")
Ces situations arrivent, dans ce cas il faut foncer et ne pas chipoter pour des broutilles.
Je ne m’encombre donc de personne pour mes visites et je vérifie seul les aspects techniques (c’est plus simple que dans un immeuble ancien) ; si intéressé je fais systématiquement  mon offre en fin de visite. De fait, jamais un agent n’est revenu sur nos accords en fin de visite.
J’ai fait pas mal d’acquisitions à mon échelle ces 3 dernières années (9 il me semble), dont seulement 3 au prix affiché et malgré une concurrence certaine.

C’est ce que je fais en fonction de ce que je veux intégrer à mon patrimoine (le CF + n’est pas mon souci immédiat), ça n’a pas vocation de modèle universel.

Dernière modification par Range19 (24/01/2021 10h38)