Claranova (ex-Avanquest) : logiciels pour particuliers et les entreprises

niceday a écrit :

rallye a écrit :

On est en train de devenir …

On était en avance …

Juste par curiosité, travaillez-vous directement ou indirectement pour Claranova (en dehors du statut actionnaire) ?

Non

Reitner a écrit :

Moi aussi je trouve cette inclusion au pire louche sinon pleine de biais … On se croirait sur Boursorama. Encore une fois, les communications sont très agressives. Alors que les accords en question ne sont que des accords de distribution non exclusifs. que peut-on en tirer sérieusement ?

Aussi à part mentionner ces nombreuses annonces, peu de contre arguments ont été apportés à Thomas33 qui avait l’air de bien connaitre le secteur. Mais bref, let’s see.

Le fait est que la valorisation est stratosphérique et uniquement maintenue par ces diverses annonces. Peut-être en vue d’une prochaine AK ?

Vu le nombre de communications et le contenu je ne comprends pas que l’on puisse parler de communications agressives.

"Que des accords de distributions non exclusifs" Je n’ai pas de mon côté les détails des accords. Par contre les accords impliquent une part de travail de la part des partenaires.

Valorisation stratospherique ? Si vous pouviez nous donner des détails pour appuyer vos dires, car je pense exactement l’inverse.

Parler de manière aussi légère d’ak alors que la société vient de se financer via Ornanes pour une acquisition au Canada me fait effectivement, puisque vous abordez le sujet, penser à Boursorama. Les trois pôles travaillent en BFR negatifs et on a 60M dans les caisses (de mémoire)

MartinGale a écrit :

Rallye, votre êtes enthousiaste, c’est bien.
Mais travaillant dans une PME avec un pied dan l’IOT, je peux vous dire que MyDevices/Claranova est loin d’être le super leader dont vous parlez.
Pour ce qui me concerne, je suis et mets en œuvre des solutions IOT depuis quelques années et je n’ai JAMAIS entendu parler de leurs solutions dans mon domaine.
Je travaille avec de grands groupes, des collectivités, d’autres PME et encore une fois, JAMAIS une de leur solution n’a été abordée.

Je suis actionnaire de Claranova (2x bagger pour ce qui me concerne) et je pense qu’ils ont une carte à jouer dans le domaine mais je mesurerais cet enthousiasme car à mon sens le chemin est encore long pour s’imposer sur ce marché qui, soyons honnêtes, est à ce jour plus porté par les effets d’annonce que par de réelles mises en œuvre réussies à grande échelle.

Ils viennent de lancer les box.
Ils construisent un réseaux global de partenaires durant des mois avec un grand nombre de leaders comme Avnet, Sysco, Ingram…

Le travail s’est fait en coulisse, il suffisait d’observer le travail de construction sur la page Zendesk des box, les traces sur Google, etc.

En 2017 ils ont expliqué que le vrai début des ventes se ferait en 2019 avec un peu de ventes en 2018

De plus, DrPeng lancera ses box en 2019, 1 an après être entrée au capital.

Semtech et Softbank poussent les solutions, Sprint est présent dans divers deals visibles autour des box.

Je vois donc que de grands groupes se sont préparés au lancement de l’iot grand public en parallèle du lancement de la 5G.

Sprint verse 1M par trimestre à myDevices, puis on parle aussi de 50% de la marge brute, rien que celà…(voir Le Revenu)

La direction a dit attendre plus de 100M€ de CA pour myDevices "à terme".

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Dernière modification par rallye (14/09/2018 20h53)

L’idée d’emprunter le chemin d’une révolution technologique qu’est l’IOT est une chose, mais il faut l’art et la manière pour reussir.

Kevin Bromber et Pierre Cesarini ont réussi quelque chose d’exceptionnel avec les créations de myDevices et Cayenne.

Le propre créateur de Lora, Semtech, a demandé à entrer au capital donnant une immense crédibilité à la technologie. Puis vint Sprint, qui donna tout autant de crédibilité en terme de monétisation.

Le deal avec Sprint semble assez étrange, d’une part on touche un fixe d’1 million par trimestre, puis on apprend par les divers articles du Revenu qu’il y a un partage de 50% de la marge brute.
Le cas de Sprint est étrange, car par exemple, ils viennent au MWC et sur l’écran du stand il y a les box avec le logo iotinabox.
Etrange, car il y a un lien de l’accord avec Alibaba incluant Sprint dans l’url.
Étrange, car ils apparaissent dans ce qui semble être une autre marketplace en Indonésie avec Telkomsel (50% de part de marché là-bas, 200 millions de clients).

Voir ceci: iotmarketplace.id

La précocité, l’approche et la singularité de la technologie de myDevices lui ont permis de réfléchir, d’anticiper et surtout construire diverses voies de monétisations en coulisse.
Avec Semtech et Softbank, la définition de ce qu’est et sera myDevices se réalise avec une vision globale de long terme et une approche unique dans un monde de l’iot qui ne connait que les gros deals.

Au fil des mois nous avons pu observer certains détails concernant le travail en coulisse et plusieurs noms sont apparus. Au vu des news de cette semaine, j’en deduis que petit à petit les plus grands noms seront dévoilés et il y en aura certainement que nous ignorons totalement. Les chiffres suivants sont normalements bons et de moins de 3 ans.

Parmi les grands noms officiels

Ingram Micro 43 milliards de CA
Drpeng 8 milliards de CA
Sprint 32 milliards de CA
Alibaba 40 milliards de CA

Parmi les grands noms ayant laissés des traces sur internet au fil des mois de travail en coulisse, mais sans officialisation

Sysco 57 milliards de CA
Le logo sous une vidéo du site de myDevices fin 2017 et un article sur DrPeng parlant de Sysco comme vendeur des box.

Telkomsel 6.2 milliards de CA
La mise à jour d’une vieille page de la société, puis deux semaines plus tard la création d’une direction donnée plus haut avec des vidéos, logos…

Swisscom 11 milliards de CA
Réseau visible sur la page web de myDevices et présence de myDevices sur une page iot officielle de Swisscom.

Avnet 17 milliards de CA
Présentation des box lors d’un évènement (Avnet (vidéo en ligne) et page web dédié sur le site de myDevices protégé par un mot de passe

Future Electronics 5 milliards de CA
Page web dédié sur le site de myDevices protégé par un mot de passe

…

Au-delà du travail d’intégration des objets, le travail réalisé durant des mois semble consister en la création d’un réseau global spectaculaire. De grands acteurs comme Sprint viennent d’eux-mêmes vers myDevices "et son prêt à payer cher", si myDevices dans son ensemble était si anodine, un Alibaba l’aurait simplement copié, mais entre le créateur de Lora au capital, son capital humain, sa technologie et sa communauté, les dés sont jetés, myDevices est une référence IOT. Google cite myDevices dans sa keynote de juillet.
Alors oui, nous n’avons ni AI ni notre propre infrastructure Cloud, souvent mis en avant lors des énormes deals entre big cap, mais nous allons rendre l’IOT accessible aux PME du monde entier. Des accords nous apportent aussi les ressources nécessaires en cas de besoins technologiques en AI et Cloud lors de contrats plus exigeants, je pense aux smarts cities et gros deals.

Tout ceci n’est pas facile, ouvrant la voie, il faut faire un travail gigantesque en coulisse: la création du iotinabox.zendesk, préparer les aspects techniques en fonction des zones (comme le cloud ou les fréquences de fonctionnement), la gestion de la communauté, l’intégration via Cayenne iot ready, la validation des six agences de sécurités américaines, studio de création…
Un grand nombre de test doivent être validés concernant les tarifs adequats, l’établissement de protocoles de formations, de ventes et après ventes. Tout ceci nécessitait un rodage sur le terrain effectué avec Sprint ces derniers mois. Nous avons vu, par exemple, diverses versions de la page web.

Avec l’arrivée des lancements 5G et IOT en parallèle, le temps des rodages arrivent à sa fin, les cartes commencent à être découvertes et on nous sort des as.
En 2017 déjà, la direction commentait que les box ferait un peu de CA en 2018, mais que ce serait surtout en 2019 que le volume démarrerait.
DrPeng où tout un symbole sur les stratégies des acteurs iot en 2019. Malgré une entrée au capital en 2017, ils lanceront les box en 2019. Les acteurs Lora à divers niveaux de participations semblent s’être donnés 2019 comme point de départ de l’évangélisation.

Accumulez les forces commerciales de tous ces acteurs dès le début en qualité de startup est hors du commun.

Le volume d’affaires des sociétés cités plus haut représente déjà 220 milliards, je ne parlerai pas du nombre global de commerciaux, puissance marketing, etc.

La direction voit plus de 100M de CA "à terme" pour les trois pôles et valorise myDevices au-delà de Planetart…

Le plus dur dans l’iot était de le rendre simple, à la porté de tout un chacun.

Il existe diverses formes de monétisations pour myDevices, comme la version professionnelle de Cayenne qui arrivera d’ici fin 2018, la plateforme myDevices, les contrats OEM, BtoB comme Carrefour, Smart City, etc. Mais vu que la société était en avance vis-à-vis de l’ensemble des acteurs Lora, elle a lancé les box qui à terme n’utiliseront même plus de gateway. Il ne faut donc pas oublier qu’il y aura d’autres sources de revenus même si les box seront semble-t-il la principale en 2019.

Nous sommes au début de l’ère iot, la monétisation commence, le marché est d’une dimension difficilement mesurable. Nous avons les produits, la technologie, les bons actionnaires pour pénétrer les deux plus grands marchés, un réseau global de premier plan pour les ventes, un capital humain qui a fait ses preuves, 2019 arrive et tout est prêt.

Et myDevices a des frais fixes d’entre 4 et 5 millions à peine. Avec les versements de Sprint pour d’1 million par trimestre on part déjà sur un équilibre de myDevices indépendamment du volume d’affaires.
Imaginez la valeur des partenariats en termes de chiffres: les milliers de commerciaux, publicités, nombre de clients…

D’ici quelques années viendront aussi les Smart City, les rayons Carrefour avec hologrammes vendant le tout iot contrôlé par Cayenne et bien plus encore.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.

Claranova : PlanetArt lance son application FreePrints en Inde

Lancement en Inde.

Déontologie : je détiens une position acheteuse/vendeuse sur une ou plusieurs société(s) listée(s) dans ce message.